Château Réaut convierte en copropietarios de sus viñedos a 700 particulares

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Château Réaut convierte en copropietarios de sus viñedos a 700 particulares

Château Réaut convierte en copropietarios de sus viñedos a 700 particulares. El enólogo Yannick Evenou asumió la dirección de Château Réaut a partir de 2016. Esta propiedad de Cadillac Côtes de Bordeaux había sido transformada por el grupo Roederer desde su adquisición en 2003, en el espíritu grand cru. Yannick Evenou reunióe a un pequeño grupo de entusiastas, bordeleses y borgoñones, para adquirir este hermoso terruño de la Ribera Derecha frente a la denominación Sauternes. Para ello creó un sistema de inversores privados que se convierten en copropietarios y se unen al grupo de socios iniciales.

La primera recaudación búsqueda de inversores demandaba 250 participantes y encontraron 400, cada uno de los cuales se convertirá en propietario de algunas hileras de vides, alquiladas a Réaut a cambio de un alquiler pagado en botellas de vino.

Hoy, “Château Réaut es una familia de casi 700 copropietarios de 26 países” que se reúnen todos los años para “una gran fiesta en la época de la cosecha”.

Más allá de la calidad de sus vinos, la originalidad de Réaut reside en su modelo económico. Yannick Evenou está convencido de que “esta asamblea constituye un modelo rentable y virtuoso que permite valorizar la hectárea, fidelizar a los clientes y convertirlos en embajadores”. Ante la crisis que está sacudiendo a muchos viñedos , este esquema podría ser adoptado por otras propiedades.

Château Réaut era una propiedad sin marca, con una denominación poco impresionante. En retrospectiva, parece que el régimen compartido ha demostrado ser una herramienta de promoción eficaz. En Réaut los precios que se cobran son tres veces superiores a los que se cobran en el resto de la denominación. Si Réaut se lo puede permitir, y salir adelante, es gracias a su red de 700 copropietarios y su sistema piramidal a través del cual realiza el 70% de sus ventas.

Fuente: Mon-Viti

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