Cómo fue el ‘Black Friday’ en el ‘mundo del vino’ en España

Cómo fue el ‘Black Friday’ en el ‘mundo del vino’ en España

Black Friday en el mundo del vino. Que la moda del Black Friday se ha asentado desde hace ya unos años en España es un hecho consumado. Que cada día más actividades y sectores entran en esta vorágine de compras y ventas, es otro. Y que cada día van los compradores más a las tiendas online este día (ya semana en muchos casos) es algo inevitable. De hecho muchos sectores ya unen el Black Friday con la campaña de Navidad.

Pues el mundo del vino no iba a ser menos en todo lo indicado anteriormente. Cada año las tiendas online de venta de vino y cada vez más las propias bodegas, diseñan su campaña de Black Friday y se unen al resto de actividades comerciales, siendo el mundo online su punto fuerte de ventas ya que no se puede desplazar el cliente a una determinada bodega para adquirir un determinado vino, con lo cual es uno de los sectores en los que el comercio online en este día tiene mucha relevancia y actividad (y más cuando casi todo el mundo ya está preparando las comidas y cenas navideñas).

Además, no es un producto que necesite ser probado, ojeado o demás por el comprador, ya que el producto, el vino, es algo concreto y hace que sea más fácil realizar la compra online sin que se produzca un error o posibles cambios posteriores.

Black Friday en el mundo del vino

Teniendo en cuenta que controlar de forma individual a todas las bodegas el tipo de acciones que realizan su Black Friday, hemos preferido el analizar, monitorizar y sacar conclusiones de las que han realizado las tiendas online que venden vinos en España. De esta forma, gracias al comparador de precios Vinos.wine, hemos analizado que ofertas, tipo, cantidad y porcentaje de descuentos han realizado las diferentes tiendas online de vinos en el pasado Black Friday. Es quizás más relevante que analizar las propias de cada bodega de forma individual, ya que se trata de tiendas multimarca, es decir, que venden diferentes vinos de diferentes bodegas, lo que hace que las ventas sean más reflejo de lo que ocurre en el mundo del vino en general que si evaluásemos bodega a bodega sus descuentos.

De esta forma podemos ver si el mercado online del vino español genera atractivo para que las tiendas online se unan al Black Friday promoviendo descuentos en todos sus vinos o solo en algunos, en que cuantía o incluso en función del volumen de unidades a adquirir para conseguir mejores precios.

Enfoque del Black Friday según tamaños de tiendas online

La primera duda que nos ha surgido es doble. ¿Actúan todas las tiendas igual? ¿Cómo cambian con respecto al Black Friday su día a día?

La respuesta a la primera pregunta es que no. Las pequeñas tiendas online realizan pocas acciones en el Black Friday, ya que su número de referencias no es muy elevado, pero si os fijáis en las conclusiones, si que realizan descuentos importantes. Mientras por otro lado, las tiendas grandes si que realizan muchos descuentos pero de menor cuantía. Y esto nos permite responder a la segunda pregunta.

Tomando como ejemplo a vinissimus.com, durante los 16 días antes del Black Friday, realizaron 4.176 ofertas (261 cada día) con un 8,26% de descuento medio. Durante el Black Friday, las ofertas subieron a 5.478 con un descuento medio del 9,99%. Y este comportamiento en general en las grandes tiendas. Es decir, no van tanto al incremento del descuento en el BF con respecto a su día a día, sino que lo que van más a aumentar un poquito el descuento pero aplicándoselo a un mayor número de productos. Es lo contrario que las pequeñas.

Conclusiones

De los datos analizados sacamos una serie de conclusiones.

Una es el Black Friday que realizan las tiendas online se planifica de dos formas. Hay tiendas online que descuentan en su oferta de vinos diferentes descuentos en función de sus criterios y hay otras que sin embargo prefieren aplicar un descuento a porcentaje fijo en el importe final del ‘carrito de compra’, con independencia de los vinos que se adquieran (bodeboca.com o vinopremier.com)

El porcentaje de productos con descuento frente al total de referencias que posee la tienda es mayor cuando la tienda online es más grande. Es decir, que las tiendas online de vinos de mayor tamaño apuestan más por realizar descuentos. Esto en parte es lógico al poder tener mayor poder de negociación de las bodegas, pero en parte es una pérdida de oportunidades de las tiendas más pequeñas, ya que es el momento ideal para aumentar visibilidad, captar nuevos clientes y fidelizar. Lo ideal es que el porcentaje relación productos con descuento/total productos fuese al menos el mismo en todo tipo de tiendas online con independencia de su tamaño.

Black Friday 2018
Tiendas online Nº Ofertas Desc. Medio Desc.Máximo
vinissimus.com 5.478 9,99% 10,34%
vilavinateca.es 4.100 9,99% 10,46%
gourmethunters.com 2.474 9,99% 10,71%
lafuente.es 809 9,43% 9,99%
wineissocial.com 423 11,81% 43,35%
No se incluyen tiendas online con descuento sobre el importe del carrito de compra

Hablábamos antes de que ya no solo era un día el Black Friday, sino que se prolongaba varios días, llegando incluso a una semana. Los datos nos dicen que incluso más. Decantalo.com tiene ofertas 31 días, seguida de vinissimus.com con 16 días, ulabox.com con 12 días y 5 días lafuente.es.

Lo que si resulta interesante es que las tiendas online con menos ofertas son las que más porcentaje de descuento ofrecen. Por ejemplo, la tienda ulabox.com solo tiene 32 productos en descuento en el Black Friday, pero el descuento medio asciende a 29,04%, seguida de nuevosvinos.es que tiene 23 ofertas con un descuento medio del 25,43%. En cambio las tiendas con mayor ofertas como vinissimus.com con 5.478 y vilavinateca.es con 4.100 respectivamentye, se quedan en un porcentaje de descuento en ambos casos del 9,99%.

Descuento medio vs máximo
Tiendas online Desc. Medio Desc. Max.
ulabox.com 29,04% 44,93%
nuevosvinos.es 25,43% 30,02%
decantalo.com 11,81% 43,35%
decantalo.com 11,37% 56,92%
gourmethunters.com 9,99% 10,71%
No se incluyen tiendas online con descuento sobre el importe del carrito de compra

Por último vemos la evolución de las cifras del Black Friday del 2017 al 2018. Todas las tiendas online han aumentado el número de referencias con descuentos. Caso más llamativo es la tienda lafuente.es, ya que pasó de 77 referencias a 809 (un 960,65% de incremento). Las siguientes presentan cifras más razonables como wineissocial.com +23,32%, decantalo.com +13,21% y vinissimus.com con un +4,48%.

Black Friday 2018 vs 2017
Tiendas online Nº Ofertas Nº Ofertas Incremento
lafuente.es 809 77 950,65%
wineissocial.com 423 343 23,32%
decantalo.com 377 333 13,21%
vinissimus.com 5.478 5423 4,48%
No se incluyen tiendas online con descuento sobre el importe del carrito de compra
Sobrelías Redacción

Sobrelías Redacción